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整木家裝十大品牌廣贏經銷商信賴,有何秘笈

行業新聞 | 來源:中國新材料網 | 發布日期:2018-05-08 查看次數:920

核心提示:經歷過3、4月的招商旺季,建材家居行業的招商情況如何?擴大招商規模后的眾建材企業將如何“養商”?記者通過走訪市場了解到,在2018年的招商旺季中,諸多招商業績突出的企業仍然集中在一些綜合實力強、品牌知名度高,且經銷商幫扶到位的品牌企業中。其中,原木整木家裝十大品牌六喜源原木公館憑借其已有的品牌影響力和到位的扶持政策,贏得眾多經銷商的信賴,在過去的招商旺季中取得不錯招商業績,和近百位優秀經銷商達成合

  經歷過3、4月的招商旺季,建材家居行業的招商情況如何?擴大招商規模后的眾建材企業將如何“養商”?

  記者通過走訪市場了解到,在2018年的招商旺季中,諸多招商業績突出的企業仍然集中在一些綜合實力強、品牌知名度高,且經銷商幫扶到位的品牌企業中。

  其中,原木整木家裝十大品牌六喜源原木公館憑借其已有的品牌影響力和到位的扶持政策,贏得眾多經銷商的信賴,在過去的招商旺季中取得不錯招商業績,和近百位優秀經銷商達成合作,品牌專賣店在全國各地范圍內陸續開業。

  品牌知名度高、扶持政策全的企業更能贏得經銷商“芳心”

  企業的品牌知名度在招商中具有相當大的“威力”,很大程度上改變著經銷商的加盟選擇。這是因為,高知名度能為經銷商帶來高銷量,省去他們打入市場要花費的時間和精力,所以現如今的經銷商在選擇加盟品牌時首先會考慮意向品牌是否具有一定影響力。

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  六喜源憑借專注原木整木家裝發展的10年資歷,獲得市場和行業較高認可,成為公認的原木整木家裝引領品牌。據悉,原木整木家裝模式不僅讓消費者可以在門店就能直觀地看到家裝效果,不會出現產品買回家后和整體家裝效果格格不入的情況;而且統一定制、統一風格、統一購買,讓消費者在一家門店就能買齊所需的原木產品,不用經常跑市場,大大節省了購買時間,省時省心又省力。

  鑒于此,六喜源原木整木家裝大受消費者喜歡,品牌知名度大大提升,經銷商也是了解到其高品牌知名度和廣闊的發展前景,所以紛紛咨詢加盟。

  另外,企業的扶持政策對經銷商來說也具有較大吸引力和信服力。六喜源原木公館王總也強調,企業是經銷商的有力靠山,因此,企業要為經銷商提供全面、專業的幫扶,以實現企商雙贏。

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  “我沒有專業經驗,對這個行業了解也不深,加盟前很擔心能不能盈利。”六喜源經銷商李先生向記者表示,“幸虧總部不定期召開培訓指導大會,傳授培訓經營技巧和營銷經驗,提高了我們的終端銷售能力。另外,還有3人專家顧問團隊,親自到店指導,幫助我們盡快上手經營,提高門店的盈利”。

  六喜源王總還介紹,企業為了讓經銷商盡快上手經營,在開店前期還為他們提供裝修支持,從選址裝修到產品陳列,都給出專業的指導意見,保證門店品牌形象和產品風格一致性。此外,企業為經銷商結合當地市場和消費者習慣制定針對性促銷方案,有效提高門店銷量。

  大樹好乘涼,但經銷商也要自覺提高核心競爭力

  相關人士還指出,經銷商選擇扶持力度較大的企業合作這無可厚非,但除了依靠企業給予的各種扶持、資源,經銷商更要考慮如何主動提升核心競爭力,畢竟,固步自封的經銷商很難在競爭激烈的市場中存活下來。

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  在競爭加劇的當下,經銷商的思維應該從銷售思維轉變成服務思維、營銷思維,經銷商不應該僅僅只看到銷售額的改變,更應該注意消費者逐漸住轉變的需求,并掌握市場動態的發展方向,還要轉變營銷模式,變被動營銷為主動營銷,積極配合企業的幫扶政策,才能在競爭激烈的市場中勝出。

  誠如六喜源王總所言,企業提高招商業績需要提高自身實力,落實已經承諾的扶持政策。但經銷商也應該主動提高自身競爭力,配合企業扶持,進而實現雙贏。

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